خمسة أقسام من نسختك مضمونة للقراءة المؤلف: كارون ثاكستون

ستتم قراءة حوالي 20٪ فقط من نسختك. سيتم فحص الباقي ببساطة. أنا متأكد من أنك سمعت الإحصائية من قبل. لا شيء جديد. على الرغم من أن الأمر قد يبدو مخيفًا أو محبطًا ، إلا أنها حقيقة من حقائق الحياة. أذا ماذا ستفعل لاحقا؟ يستسلم؟ ما الفارق إذا تمت قراءة حوالي 20٪ فقط على أي حال؟

انها تصنع عالم جديد ومختلف. خاصة إذا فهمت أن هناك بعض أقسام نسختك مضمونة عمليًا للقراءة. إذا كنت تعرف ما هي هذه الأشياء وتعمل على تعزيزها ، فستلاحظ زيادة تحويلاتك بشكل كبير سواء كانت نسختك موجهة نحو العروض الترويجية عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت.

العناوين

لطالما كانت العناوين الرئيسية وستظل دائمًا القسم الأهم في أي نسخة. هم أول ما تتم قراءته ويكون لهم أكبر تأثير على ما إذا كانت أي نسخة أخرى ستتم قراءتها أم لا. هذه القصص التي رأيتها تطفو على الإنترنت حول المسوقين الذين أجروا تغييرات دقيقة على عنوان رئيسي وضاعفوا معدلات التحويل ثلاث مرات ، صحيحة. يحدث ذلك في كل وقت. في الحقيقة ، لقد حدث هذا لي.

يمكن أن توجه العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية زوارك لقراءة أعمق في نسختك. إذا أعددت هيكلًا للعناوين التقدمية (http://www.marketingwords.com/articles/articles_progressheadlines.html) ، فستحصل على لقطة أفضل توضح وجهة نظرك. انتبه كثيرًا لعنوانك. إنها قوة نسختك.

التسميات التوضيحية

بدأت التسميات التوضيحية مع صحفيي الصحف. عندما يقومون بتشغيل صورة مع قصة ، فإنهم سيضيفون بضع كلمات تحتها لشرح ماهية الصورة أو من كانت. اعتاد الناس البحث عن التسميات التوضيحية من أجل ربط أهمية الصورة بالمعلومات التي يتلقونها. هذا لا يزال صحيحا. تمت قراءة التعليقات في القطع الإعلانية بشكل كبير. لا تضيعوا المساحة!

الأحكام الأولى

عندما تقوم بمسح شيء ما - مقال ، كتاب ، جريدة ، مجلة ، موقع ويب - ماذا تقرأ؟ يقرأ الجميع تقريبًا الجملة الأولى من كل فقرة. هذه الجمل مهمة للغاية من أجل جذب العملاء المحتملين إلى الاهتمام الكافي لمواصلة القراءة. إذا قمت بإنشاء جمل أولى استثنائية ، فسيحدث أحد أمرين. أولاً: من المرجح أن يواصل العميل المحتمل قراءة النسخة. ثانيًا: تكفي الجمل الأولى في كل فقرة لإقناعه بالشراء.

الأول في قائمة التعداد النقطي

تمامًا كما هو الحال مع الجملة الأولى في كل فقرة ، يقرأ الأشخاص دائمًا الإدخال الأول في قائمة نقطية. إذا ضرب المنزل ، فقد يستمرون في القراءة. ولكن ، مع العلم أن لديك انتباههم لمدة ثانية واحدة على الأقل ، تأكد دائمًا من أن النقطة الأولى قوية للغاية ومغرية.

PS ل

كتابة بريد مباشر أو خطاب مبيعات عبر الإنترنت؟ PS هي نقطة ساخنة أخرى. استفد من هذه العقارات. كرر العروض ، أو ذكر القراء بالمكافآت ، أو عزز الضمانات أو قم بتلخيص العروض محدودة الوقت. هذا القسم هو الخطوة النهائية قبل أن يقوم القارئ إما بالتصرف أو التخلص من نسختك ، لذا اجعلها ذات قيمة.

هل لاحظت شيئًا عن هذه الأقسام الخمسة؟ لماذا تعتقد أنها مضمونة فعليًا للقراءة في أي نسخة؟ هم غير عاديين. إنها محدودة. تبرز. هم ملفت للنظر.

لديك فقط عدد محدود من العناوين والعناوين الفرعية في نسخة. يتم تعويضها دائمًا عن طريق الكتابة بالخط العريض أو التسطير حتى تجذب انتباه القارئ بسهولة. تظهر التسميات التوضيحية فقط عندما تكون هناك صور. لا تظهر في جميع أنحاء النسخة. الجمل الأولى نادرة أيضًا. يمكن أن تكون الجملة الأولى فقط في كل فقرة. هذا يخبر القارئ بالاستمرار في الانتقال أو الانتقال إلى قسم آخر قد يكون أكثر أهمية. يتم تنسيق الإدخالات الأولى في القوائم النقطية بشكل غير عادي وتلفت انتباه القارئ. PS؟ هناك واحد فقط ، ولأنه آخر شيء على الصفحة ، في أغلب الأحيان ، فإنه يبرز أيضًا.

تمنحك هذه العناصر النادرة خمس لقطات مضمونة لبناء الفضول وتعزيز الفوائد وتوليد الاهتمام وإغلاق المبيعات. إذا لم تكن قد قمت بذلك من قبل ، فقد حان الوقت الآن لمراجعة نسختك للتأكد من أنك تحقق أقصى استفادة من هذه الفرص.

بواسطة كارون ثاكستون & نسخة؛ 2005

http://www.copywritingcourse.com

ZZZZZZ